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São Paulo, Brasil

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● Qualificação de leads gerados por iniciativas inbound e outbound, nutrindo-os com informações relevantes e conduzindo-os para reuniões com o time de vendas para maximizar a conversão.● Administração eficaz do pipeline de vendas, monitorando o progresso dos leads em cada estágio do funil de vendas e implementando estratégias para manter o fluxo contínuo de oportunidades.● Desenvolvimento e manutenção de cadências de contato estruturadas para assegurar um acompanhamento consistente dos leads, utilizando diferentes canais de comunicação como e-mails, ligações e redes sociais.● Aplicação de metodologias de qualificação de leads, como BANT e técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling para entender melhor as necessidades dos clientes e posicionar soluções adequadas.● Colaboração com a equipe de marketing na criação e execução de estratégias promocionais e participação ativa em eventos para aumentar a visibilidade da plataforma e gerar novos leads.● Criação de materiais de prospecção personalizados, como apresentações e whitepapers, que destacam os benefícios da plataforma SaaS e atendem às necessidades específicas dos clientes potenciais.● Realização de estudos de concorrência e benchmarking para entender as ofertas de soluções de RH no mercado, permitindo a diferenciação estratégica e o posicionamento competitivo da plataforma.

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● Recepção e gestão de leads gerados através da plataforma digital, identificando e categorizando aqueles com interesse ativo em adquirir imóveis (Inbound/Outbound)● Utilização do CRM Salesforce para entrar em contato com leads, realizando sondagens detalhadas para entender suas necessidades e preferências específicas no processo de compra de imóveis.● Administração do pipeline de vendas, monitorando o status dos leads e assegurando que cada um avance de forma eficaz através das etapas do funil de vendas.● Qualificação dos leads com base em critérios predefinidos e agendamento de visitas aos imóveis, coordenando essas visitas com os consultores de vendas para garantir uma experiência otimizada para o cliente● Criação de scripts de vendas e e-mails de prospecção personalizados para melhorar a comunicação com os leads e aumentar as taxas de conversão.● Colaboração estreita com as equipes de marketing e vendas para alinhar estratégias, compartilhar insights sobre o comportamento dos leads e desenvolver campanhas conjuntas para maximizar os resultados.

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● Realização de vendas consultivas de programas educacionais, incluindo cursos de graduação, pós-graduação e MBA, ajudando os clientes a identificar suas necessidades educacionais e oferecendo soluções personalizadas.● Utilização do CRM HubSpot para gerenciar e interagir com leads qualificados, garantindo um acompanhamento eficaz e contínuo para converter leads em clientes.● Condução de negociações detalhadas com potenciais clientes e fechamento de vendas internas, assegurando que os termos sejam favoráveis tanto para o cliente quanto para a empresa.● Planejamento e participação de eventos educacionais, como workshops, webinars e sessões informativas, com o objetivo de atrair novos leads, apresentar os programas educacionais e fortalecer a marca da empresa no mercado de educação.

São Paulo

● Experiência comprovada em vendas diretas para consumidores finais, focando em entender suas necessidades e apresentar soluções eficazes de bem-estar através de produtos SAAS.● Proficiência no uso de plataformas de comunicação digital para gerenciar interações com clientes, resolver questões e melhorar a experiência do usuário, utilizando ferramentas como Zendesk, PureCloud, Intercom e Huggy.● Trabalho colaborativo com diferentes stakeholders para desenvolver e implementar campanhas de vendas outbound e inbound, alinhando estratégias de marketing e vendas para maximizar a conversão.● Desenvolvimento e condução de programas de treinamento e integração para novos membros da equipe de vendas, garantindo que estejam bem preparados para desempenhar suas funções com eficácia.● Análise regular dos indicadores de vendas e processos do funil, fornecendo feedbacks semanais à equipe de vendas para otimizar a performance e atingir os objetivos estabelecidos.● Participação ativa em reuniões de desempenho da equipe global de vendas, contribuindo para a formulação de estratégias outbound específicas para os mercados dos EUA e Europa, visando aumentar a penetração no mercado e o crescimento das vendas.

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● Condução de atividades de prospecção para identificar e atrair novos clientes tanto no mercado corporativo (B2B) quanto no consumidor final (B2C), utilizando técnicas de pesquisa de mercado e networking.● Avaliação e qualificação de leads para determinar seu potencial de negócio, acompanhando-os através de todas as etapas do funil de vendas, desde o contato inicial até a conversão em clientes.● Distribuição de projetos de tradução para tradutores especializados no idioma alvo, garantindo que os prazos e padrões de qualidade sejam rigorosamente cumpridos.● Organização e condução de conferências e webinars focados em estratégias de marketing de conteúdo, visando aumentar o engajamento e a fidelização de clientes.● Negociação de termos e condições de contratos com novos clientes, assegurando acordos mutuamente benéficos e finalizando vendas de forma eficaz.

● Gerenciamento diário das atividades das equipes de vendas, monitorando o desempenho e assegurando que os indicadores-chave de performance (KPI's) sejam alcançados consistentemente.● Desenvolvimento e condução de treinamentos voltados para aprimorar as técnicas de vendas, utilizando métodos, gatilhos e abordagem, promovendo habilidades de gestão pessoal entre os colaboradores.● Organização e liderança de reuniões regulares para discutir estratégias, definir metas, revisar resultados e ajustar planos de ação conforme necessário.● Análise contínua dos dados de produção e desempenho das equipes, identificando áreas que necessitam de melhoria e desenvolvendo planos de ação específicos para otimização de processos e resultados.● Mentoria e suporte no desenvolvimento de novos líderes dentro da equipe, promovendo a progressão de carreira através de feedback constante, treinamento e orientação.

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● Realizar cold calls e/ou enviar e-mails de apresentação para prospects, introduzindo a empresa e seus produtos/serviços.● Agendar e realizar visitas presenciais aos clientes, apresentando produtos, realizando demonstrações e respondendo a perguntas.● Negociar termos e condições de vendas, ajustar propostas conforme necessário e fechar negócios.● Atualizar sistemas de CRM com informações sobre interações com clientes, status de vendas e próximas ações.● Participar de treinamentos contínuos sobre produtos, técnicas de vendas e tendências do mercado para aprimorar habilidades e conhecimento.● Preparar e enviar relatórios periódicos de vendas para a equipe de gestão, analisando desempenho e identificando áreas para melhoria.● Participar de eventos, feiras e conferências para realizar networking, encontrar novos clientes potenciais e promover produtos/serviços diretamente.

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