Rodrigo Pessini Buzzini Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Brasil

• Responsável pela elaboração das estratégias comerciais liderando equipes de alto desempenho em âmbito nacional;• Atingimento e superação das metas, impulsionando o crescimento e rentabilidade do negócio;• Desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes e planos de ação para maximizar o desempenho das equipes de vendas e dos clientes;• Habilidade em identificar novas oportunidades de negócios e aumento do market share;• Estudo de tendências de mercado, concorrência e análise de dados, para tomada de decisões embasadas e estratégicas;• Liderança de treinamentos para capacitação técnica e conhecimento das equipes de vendas e clientes;• Forte relacionamento com clientes key accounts para construção de sólidas parcerias.🏆 Reestruturação da equipe comercial.🏆 Crescimento no volume de 34%.🏆 Crescimento na cobertura de clientes atendidos em 27%.

• Responsável pelo desenvolvimento dos dashboards/kpi’s para área comercial;• Desenvolvimento e desdobramento das metas anuais e budget comercial;• Estudos de mercado, análise de desempenho da equipe de vendas e clientes;• Elaboração de campanhas comerciais para equipe de vendas e para desenvolvimento/alavancagem de clientes;• Responsável pelo forecast de todas as unidades do Brasil, visando high accuracy e fill rate acima de 80%;• Key User SAP SD.🏆 Estruturação da área de Administração de Vendas.🏆 Melhora no Forecast Accuracy, saindo de 15% para 75%.🏆 Implementação de processos para melhoria nos abastecimentos dos estoques das regionais, deixando assim os estoques mais saudáveis e com baixa ruptura.🏆 Implementação de dashboards/kpi's visando uma rápida tomada de decisão pela equipe comercial, gerentes e diretores.🏆 Implantação de melhorias no sistema SAP, agilizando o processo de entrada de pedido e faturamento.🏆 Criação de campanhas de vendas que geraram incrementos médios nas vendas de 25% nos períodos vigentes.

• Responsável pela reestruturação dos processos de Administração de Vendas e Customer Service para melhoria no lead time de operação e fluidez das informações entre vendas e logística;• Key User SD SAP S4/Hana – Projeto para implantação do sistema SAP 4/Hana.🏆 Reestruturação nos processos da área de Customer Service, diminuindo o lead time da operação em mais de 50%.🏆 Criação de Templates no SAP com análises de rentabilidade, faturamento e efetividade operacional.

Campinas, São Paulo

• Responsável pelo desenvolvimento dos dashboards/kpi’s para área comercial;• Apurações das campanhas de vendas, verbas comerciais e concursos da equipe de vendas;• Controle de Sell-in, Sell-out, Stock Turnover, Shelf Life e Stock Risk dos distribuidores;• Gestão de contratos comerciais para pagamentos de verbas e incentivos aos clientes;• Acompanhamento da entrada e liberação de pedidos para faturamento via sistema TOTVS e Neogrid.🏆 Estruturação da área de Administração de Vendas.🏆 Implementação de indicadores visando uma rápida tomada de decisão pela equipe comercial, gerentes e diretores.🏆 Melhoria no abastecimento dos Distribuidores aumentando o Mix de produtos, Sell In, Sell out e diminuindo o stock risk.

• Responsável pela reestruturação da área de Administração de Vendas;• Desenvolvimento dos dashboards/kpi’s para área comercial;• Responsável pelo forecast a nível Brasil;• Desenvolvimento e desdobramento das metas anuais e budget comercial;• Gestão de contratos para pagamentos de verbas e incentivos comerciais;• Elaboração de campanhas comerciais para equipe de vendas e para desenvolvimento/alavancagem de clientes;• Desenvolvimento e melhoria de processos para clientes estratégicos/key accounts;• Controle de toda operação comercial: carteira de pedidos, faturamento, agendamento e logística.🏆 Reestruturação da área de Administração de Vendas.🏆 Implementação de dashboards/kpi's visando uma rápida tomada de decisão pela equipe comercial, gerentes e diretores.🏆 Implementação do sistema SAP, melhorando os processos da companhia entre a entrada do pedido de venda e o faturamento.🏆 Criação de campanhas de vendas com alavancagem de 10% nas vendas.🏆 Melhoria no processo de faturamento, deixando o fill rate e acuracidade do forecast acima dos 90% de aproveitamento.