Rogério Sanches Email & Phone Number

Brasil

Gerenciar vendas diretas através de visitas, reuniões e execução de planos estratégicos com foco no crescimento e desenvolvimento.Gerenciar resultados através de equipe Indireta (Franqueados) implementar e desenvolver venda de valor, execução de metodologia de trabalho, foco em resultados e gerenciamento de KPI´s.

Ribeirão Preto E Região, Brasil

FBAM – Gestão de contas estratégicas e Gestão de equipe de vendas Indireto.• Responsável por entregar o crescimento em vendas nas regiões Norte, Centro Oeste e São Paulo desenvolvendo e aplicando metodologia de vendas no canal "Direto e Indireto" onde a oferta é baseada em técnicas SPANCOP, SPIN e Oferta de Valor com levantamento de Problema / Diagnostico / Solução.• Canal Direto: O desafio foi iniciar um área sem histórico de vendas pois não tinha o atendimento direto, o foco foi prospectar e desenvolver Usinas de açúcar e álcool, Transportadoras e Grandes empresas do setor Agrícola.Resultado: Com a implementação, os resultados saíram de ano 2013 “10m³.” para em média ano 2015 “70m³” de Lubrificantes mês.• Canal Indireto: O desafio foi criar equipe de vendas B2B em 4 Distribuidores nos setores de (Transporte, Industrias, Construção e Agrícola) onde não tínhamos o segmento implementado.Resultado: Foi implementado com sucesso nos 4 Distribuidores o segmento B2B, onde fazíamos a capacitação do time através de treinamento feito em conjunto com time de tecnologia Shell, melhorias continuas e desenvolvimento da metodologia, com isso o resultado saiu de ano 2013 “20m³” para média ano 2015 “98m³”.

Ribeirão Preto E Região, Brasil

Atuar em Contas estratégicas e Coordenar o time de vendas de 4 Distribuidores no segmento B2B "Consumo".

Paraná

• Atendimento as Concessionárias e Cooperativas no Estado do PR, responsável por um volume de 270 m³/mês (vs 108m³ anterior) nos segmentos agrícola, linha pesada e linha leve.• Responsável por gerenciar a maior Cooperativa da América Latina (Coamo Agroindustrial) com sede em Campo Mourão - PR. com o trabalho de aproximação e desenvolvimento do time de balcão, participação em Feiras Agrícolas, fui responsável por tornar o Grupo Top Five Shell Brasil e um crescimento de 78% no volume de vendas de lubrificantes da Cooperativa que também comercializava outras marcas. Reconhecido como Consultor destaque “Linha Agri.” Em 2011• Conquista da segunda maior rede de concessionárias Fiat do Paraná (Fipal) com volume mensal de 40 tambores de produto sintético, além de um sólido trabalho de crescimento na linha de carros de passeio em grupos como Automar, Grupo Provence, Caoa entre outros. Reconhecido como Consultor destaque “Linha Leve” em 2012

Presidente Prudente E Região, Brasil

• Responsável por desenvolver o time de vendas que foi composto por 7 Consultores, onde, gerenciava os resultados, aplicava técnica de coaching, reunião de equipe de vendas e desenvolvia ações junto a equipe de MKT.• Desafio era continuar o projeto de melhorias do DRILL, onde tivemos sucesso, saindo de média 290 Clientes efetivos para 612 Clientes efetivos e um volume de 53m³ para 102m³ nos setores de Revendas, pequenos Agricultores, Varejo, Transporte e Construção.

Processos Gerenciais

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