Sr. Sales Manager (Junio 2018 – a la fecha)TRAVTECH (Dirección Comercial)Gerente de Ventas Senior, en TRAVTECH empresa con más de 31 años de experiencia en el desarrollo de sistemas (software) que administran de forma eficiente los viajes corporativos.Se cuenta con tecnología que permite desde solicitar, cotizar y aprobar los viajes corporativos, para posteriormente llevar la administración y control de los mismos con automatización de procesos como la conciliación a la tarjeta de crédito y la obtención en línea de documentos fiscales.- Prospección y captación de nuevos clientes- Realizar presentación a clientes potenciales claves para la empresa- Seguimiento y cierre de nuevos negocios- Implementación de procesos de acuerdo a las necesidades de los nuevos clientes- Desarrollo y mantenimiento de clientes clave- Elaboración y análisis de propuestas económicas- Negociación y planificación estratégica de cuentas- Gestión y administración a través del CRM de la empresa para el seguimiento e informe de las actividades de ventas- Manejo de estadísticas y presupuestos

Key Account Manager (2010 – Mayo2017)Corporate Travel Services (Dirección Comercial)Puesto de Key Account Manager para mantener y desarrollar a los clientes de CTS a través del posicionamiento de la propuesta integral de servicio, desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y la creación de una relación a largo plazo.- Investigación y prospección de cuentas- Elaboración de propuestas económicas (a medida de cada cliente)- Implantación de cuentas y supervisión de la misma- Seguimiento de post venta- Incremento de la rentabilidad de CTS- Detección y seguimiento a las necesidades del cliente - Desarrollo y mantenimiento de clientes clave- Posicionamiento de las soluciones integrales de CTS - Seguimiento de los objetivos y KPI´s a través de la plataforma de Salesforce- Elaboración de Reportes mensuales y Business Review mensuales- Cumplimiento de métricas fijadas - Identificación de nuevas oportunidades negocios

Travel Manager (2005 – 2010)BBVA Bancomer (Compras, Inmuebles y Servicios)Administración y responsable de la operación de la agencia de viajes designada a la atención del BBVA BANCOMER (AMEXCO)soporte de operación con LATAM y demás empresas filiales del Banco. - Control y monitoreo del gasto asignado a viajes (aproximado de 300 MDP anuales)- Elaboración de presupuesto anual de viajes- Negociación con proveedores (Aerolíneas, Hoteles, Rent a Car, etc), de acuerdo a la política de compras del Banco- Elaboración y actualización a la política de viajes- Análisis y planeación de las mejores prácticas en el mercado- Asegurar la calidad de los servicios a través de los procesos ISO 9000 – 2002 que estaban certificados.- Supervisión de atención y servicio proporcionados por la agencia de viajes de acuerdo al SLA- Manejo y control de los grupos de trabajo e incentivos del Banco- Manejo de los intercambios comerciales con los proveedores- Elaboración mensual de Business Review a la Dirección de Compras

Gerente Técnico (2000 – 2005)Viajes Barceló Internacional / TURAVIA Operadora Mayorista (Dirección de Ventas y Operaciones)Inicie como encargado del costeo de paquetes propios así como la negociación entre los proveedores y la operadora, control y manejo de los bloqueos de Hospedaje y espacios Aéreos para los diferentes productos propio., posteriormente se me asigno a realizar la apertura del proyecto de Viajes Wal Mart (para tarjetahabiente), posteriormente fui designado como Jefe de Inplant para la cuenta de BBVA Bancomer, como responsable de la operación del in plant se contaba con un total de 22 personas entre asesores de viaje, personal administrativo y tráfico, finalmente fui designado como Gerente Técnico para BBVA Bancomer el cual delegaba en mi las funciones de negociación y relación de proveedores a la agencia de viajes, manejo y control del reporting mensual a la cuenta así como generación de reportes de Benchmarking, para la evaluación del cliente y que pudieran tomar las mejores decisiones en relación al su control de gastos de viaje, manejo de Globalizadores SABRE, AMADEUS Y WORD SPAN.

Gerente In-plant (1998 – 2000)B.T.I. Viajes de Colores (Dirección de Ventas)Encargado del in plant de Sabritas / Frito Lay, funciones de encargado de sucursal, elaboración de reportes a gerencia y al cliente de tipo mensual de los consumos de viaje, control y manejo de formar valorables, manejo y supervisión del personal a cargo (06 asesores, un administrativo y una persona de tráfico) así como del personal a cargo, atención a clientes VIP´s y manejo de Grupos y Convenciones que la cuenta requería como el lanzamiento de (La Gira con Adal Ramones para la publicitación de Doritos), manejo de Globalizador SABRE