Tiago Castro Email & Phone Number

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Rio De Janeiro, Brasil

Professor da universidade corporativa do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis - CRECI RJ. Ministrando cursos e aulas e elaboração material com os mais variados temas:- Geração de Leads- Captação de novos negócios- Legislação imobiliária aplicada a locação.- Elaboração de Plano de Aula- Legislação imobiliária aplicada a locação.- Legislação imobiliária aplicada a compra e venda.- Técnica de Vendas- Gestão de Conflitos- Contratos imobiliários

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• Regularização dos ativos imobiliários da companhia, conforme plano de regularização.• Condução de negociações complexas e de alto valor com FII;• Acompanhamento de ações judiciais referentes a utilização ou propriedade de bens imóveis.• Negociação com grandes investidores para a venda e locação dos imóveis próprios; • Gestão das renovações dos imóveis locados, prédios, lajes corporativas, Lojas próprias e Franquias;• Elaboração e análise de minutas contratuais;• Elaboração de estratégias para rentabilização da carteira de imóveis;• Relacionamento com stakeholders parceiros;• Vivencia em operações com interface com as áreas de licenciamento, engenharia e jurídico;• Gestão geomarketing• Negociação dos contratos de locação dos imóveis da Cia; • Análise e interpretação de escrituras, certidões, laudos de avaliação etc. • Utilização de CRM e sistemas SAP, GDE, ARF, PJE e pacote office;Atuação direta na gestão da carteira de mais de 7 mil imóveis próprios da Cia com valor estimado em aproximadamente 10b, a nível nacional, gerando caixa e promovendo a desmobilização e/ou rentabilização da carteira.

- Gestão de portfólios - Captação e desenvolvimento de novos negócios - Liderança de equipes- Gestão geomarketing- Acompanhamento de funil de vendas e indicadores- Utilização de Sistemas SAP- CRM- Spin Selling- Vendas inbound e outbound- Aplicação de ações de Cross-Sell e Up-Sell- Negociação com grandes clientes chaves- Gestão de Contratos- Apresentação de DRE (demonstrativo de resultados)Atuação em parceira com os maiores players do mercado imobiliário, na gestão de ativos imobiliários, na aquisição, venda, locação, administração e permuta de imóveis. Acompanhando todas as etapas (end to end) do processo.

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- LNT (levantamento de necessidades de treinamento)- Elaboração de Material - Elaboração de Plano de Aula- Legislação- Técnica de Vendas- Gestão de Conflitos- Contratos

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- Gestão geomarketing- Liderança de equipes- Apresentação de DRE (demonstrativo de resultados)- Acompanhamento de funil de vendas e indicadores- Gestão de projetos- Gestão de portfólios - Captação e desenvolvimento de novos negócios - Negociação e gestão de key accounts- Gestão de Contratos- Spin Selling- Vendas inbound e outbound- Análise de Risco- Acompanhamento das ações de Cross-Sell e Up-Sell Gestão comercial de toda operação dos ativos imobiliários na locação e administração de imóveis corporativos e residenciais, fui responsável pela gestão da equipe de 50 colaboradores voltados para captação de novos negócios, elaboração de controles gerenciais e pipeline de vendas. Onde também pude desenvolver e lecionar treinamentos para mais de 500 colaboradores (ativos e inativos).

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- LNT (levantamento de necessidades de treinamento)- Elaboração de Material - Elaboração de Plano de Aula- Aplicação de cursos e treinamentos- Captação de novas empresas parceiras- Contato B2B- Gestão das parcerias já estabelecidas- Premiação de parceiros por atingimento de metas- Treinamento dos parceiros - Visitas constantes nas empresas parceiras aquecendo relacionamento- Reuniões periódicas com a alta diretoria das empresas parceiras para apresentação de resultados- Criação e acompanhamento de processos para melhorias de performance de indicaçõesAcumulei as funções de Gerente de Treinamento e Gerente de Relacionamento com parceiros, como Gerente de treinamento fui responsável pela implementação do setor de treinamento e desenvolvimento, onde pude lecionar para mais de 500 colaboradores (ativos e inativos). Já como gerente de relacionamento com parceiro fui responsável pela implementação do setor de parcerias, onde realizava a captação e gestão de parcerias.

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Atuação com foco na área de Contratos, Consultivo e Contencioso, onde fui responsável pela:- Elaboração, análise e validação de aditivos e contratos.- Utilização de Sistemas SAP- CRM- Sistema PJE- Análise de multa, condições específicas, rescisão, notificações relacionadas, elaborações de cláusulas especiais para o setor de TI.- Gestão de processos judiciais e administrativos da empresa, com foco em Cível e Trabalhista.- Controle de prazos.- Consultoria interna em geral- Elaboração notificações extrajudiciais e de respostas.- Elaborações de Pareceres jurídicos Estratégicos.- Participação em projetos de integração.

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Conciliação entre locadores e locatários em situação de grave litigio. Elaboração de acordos extrajudiciais de pagamento e ou cumprimento de obrigações.

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- Gestão geomarketing- Gestão de portfólios - Negociação e gestão de contas chaves- Gestão de Contratos- Acompanhamento das ações de Cross-Sell e Up-Sell - Liderança e treinamento de equipe- Spin Selling- Vendas inbound e outbound- Apresentação de DRE (demonstrativo de resultados)- Análise de funil de vendas e indicadoresGestão da equipe de 10 consultores comerciais, acompanhando e desenvolvendo toda rotina comercial, geração e qualificação de leads, conversão em negócios e acompanhamento do funil de vendas. Também era responsável pela gestão administrativa da filial, controlando o caixa, suprimentos etc.

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Análise de risco, avaliação de imóveis para locação, elaboração de contratos, laudos de vistoria para locação residencial, não residencial) Acompanhamento de ponta a ponta de toda operação imobiliária até a efetiva entrega das chaves.

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Retenção de cliente da base de cartões Credicard, realizando operações de negociação, resolução de ocorrências e tratativa de insatisfações de clientes objetivando sua permanência da base de clientes.

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Atendimento em geral da base de clientes da Credicard, realizando operações de parcelamentos de débitos, prorrogação de vencimentos, alterações e aprovação de limites etc.

Bacharel, Direito

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Gestão Estratégica De Recursos Humanos E Negócios

Pós-Graduação Lato Sensu, Direito Civil E Processo Civil

Bacharelado Em Direito

Gestão De Negócios Imobiliários, Imobiliária