Marco Vinicius Grochim Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Condução de processos de venda do portfólio Nova8 para grandes clientes (enterprise), incluindo soluções e serviços de segurança cibernética com foco em IRONSCALES;Responsável pela geração de leads, construindo um relacionamento C-level com clientes potenciais, criando perfis de contas e convertendo o cliente potencial em um cliente ativo;Construir relacionamentos críticos e duradouros com sua base de clientes para impulsionar oportunidades de up-sell e cross-sell que se alinhem com as metas de segurança de seus clientes;Desenvolver plano de contas para alguns clientes estratégicos, a fim de maximizar a adoção das soluções Nova8 nestes clientes;Trabalhar com parceiros de canal para promover nossas soluções;Trabalhar em conjunto com a equipe de pre-vendas e especialistas de nossos parceiros de solução, para abordar casos de uso complexos e entregar Provas de Valores (POVs) a clientes em potencial;Capacidade de realizar múltiplas tarefas em vários ciclos de vendas simultaneamente;Desenvolver e gerenciar pipeline, fornecendo atualizações periódicas de previsão;Garantir o fornecimento de informação de negócios adequada para a tomada de decisões e controle;Negociar contratos, vender, construir relacionamento com o cliente;Fornecer monitoramento e relatórios de vendas apropriados conforme necessário;Atingir ou exceder as cotas de vendas estabelecidas;

Brasil

Gerenciamento de pipeline e oportunidades em contas nomeadas;Responsável pelo acompanhamento do plano de ações de cada conta, acompanhando atividades e o progresso em relação aos prazos;Manutenção ativa da matriz de relacionamento nas contas;Liderança em calls com equipes e reuniões de planejamento de conta; Atuar como ponto central para a equipe da conta;Analisar e gerenciar KPIs de desempenho da conta - elaboração de relatórios e apresentações internas;Identificação de oportunidades a partir de análises macroeconômicas e setoriais; Trabalho em conjunto com outras equipes na construção de propostas de valor;Ativa participação na preparação de materiais e propostas; Atuação como facilitador de reuniões de planejamento;

São Paulo, Brasil

PhishX é uma plataforma de software (SaaS) para conscientização de segurança com simulações e educação contínua. PhishX simula phishing [e variações], treina pessoas, mensura informações e analisa resultados sobre qualquer tipo de phishing e SMiShing, reduzindo os riscos de cybersecurity para pessoas e empresas.phishx.io • @PhishX

São Paulo, Brasil

Desenvolver e captar novos clientes com negócios e soluções de Segurança da informação em diversos segmentos envolvendo Soluções e Serviços; Perfil hunter com foco prospecção, elaboração de propostas, condução, negociação e fechamento de novos negócios;Preparação e realização de apresentações de soluções e serviços para empresas SMB;

São Paulo E Região, Brasil

Create detailed business plans to facilitate achievement of goals and sales cycle management to find a customer to secure a deal. Prospect new sales opportunities through networks and turn them into long-term partnerships.Achieve growth and achieve sales goals by successfully managing business performance.Design and implement a strategic sales plan that expands the company's customer base and ensures its strong presence in the solutions market.

São Paulo E Região, Brasil

Identify new business and prospect new customers.Inside sales and new projects for SMB client.Relationship with customers and expansion of the pipedrive.

São Paulo E Região, Brasil

Técnico de operações logísticas e consultoria técnica.

Guarulhos / Sp

Tecnologia de fabricação e montagens mecânicas. Objetividade e confiança na elaboração de projetos de maquinas e projetos especiais. Experiência com aços refratários e desenvolvimento de dispositivos especiais. Conhecimento com processos de caldeiraria, traçagem,corte e aproveitamento de blanks.Conhecimento com alinhadores de bandas em movimento, maquinas têxteis e papel. Noções de equipamentos para vídeo inspeção e sua tecnologia.Conhecimento com processos de filtragem em vasos de pressão, dentre normas especificas e seus processos de fabricação, inspeção e regulamentação técnica. Padronização de linhas de produtos. Ótimo relacionamento comercial, dentre elaboração de custos e preços de vendas de produtos, elaboração de orçamentos e planilhas de followup. Reconhecimento de Market share e desenvolvimento de metas.

Guarulhos - Sp

Elaboração de projetos de filtros industriais, vasos de pressão e aplicações de filtragem especiais, vendas e pós venda, controle por elaboração de planilhas e acompanhamentos de follow-up, custeio de materiais e processos, elaboração de preços de venda de equipamentos.

Guarulhos - Sp

Elaboração de projetos de equipamentos para cozinhas industriais, desenvolvimentos de equipamentos, chaparia e montagens.

Guarulhos - Sp

Elaboração de projetos de máquinas e equipamentos para indústria têxtil, papéis e borracha.Nacionalização de equipamentos e adaptação para o mercado nacional.

Guarulhos - Sp

Elaboração de projetos em aço inox e dispositivos para tratamento térmico.Desenvolvimento de projetos e acompanhamento dinâmico dos processos em chão de fábrica.Controle de documentações relacionadas ao desenvolvimento de projetos.

Guarulhos - Sp

Preparação e execução de usinagens.Operador de Fresa, Torno, Plaina e Furadeira.

Curso Superior De Tecnologia (Cst), Segurança Da Informação

Desenvolver e gerenciar soluções computacionais e redes de computadores, em ambientes corporativos ou não, considerando requisitos.

Tecnologia Em Gestão De Produção Industrial, Engenharia E Manuafatura, Trancado

Activities and Societies: Semana da Engenharia - 06 e 07 de Outubro de 2014

Tecnico Mecanico, Mecanica, Exemplar

Activities and Societies: Desenvolvimento de projetos em grupos para TCC e alinhamento da evolução acadêmica.Desenvolvimento de estudos.