Vinicius I. Email & Phone Number

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

- Desenvolvimento de novas oportunidades comerciais por meio de atividades de prospecção ativa e também pela identificação de oportunidades pela equipe de geração de demanda.- Gestão, elaboração de propostas e negociação com contas estratégicas-chave.- Implementação de abordagens de vendas como SPICED e MEDDPICC, com o intuito de compreender os desafios dos clientes e apresentar soluções adequadas.- Manutenção da base de clientes, contribuindo diretamente para o aprimoramento dos processos de vendas e utilizando análise de dados para definir o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e dimensionar o mercado total (TAM), disponível (SAM) e alcançável (SOM).- Apoio na concepção e execução de iniciativas da equipe de vendas, incluindo desenvolvimento de modelos, elaboração de campanhas e formulação de estratégias de fechamento.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Curitiba, Paraná, Brasil

- Definição de metas do time.- Criação e atualização de documentações de SLA.- Treinamentos sobre prospecção / Spin / Bant / GPCTBA / dor X benefícios / escuta ativa / perfis comportamentais e treinamentos sobre a ferramenta Leankeep.- Criação do escopo inicial de competências para os SDR's e Closers (júnior/pleno/sênior)- Metrificações diárias de produtividade de cada membro da equipe.- Criação de planos de desenvolvimento para os colaboradores.

Curitiba, Paraná, Brasil

- Analise diária da performance comercial- Estruturação de todos os processos da área - Desenvolvimento da equipe- Reports semanais e mensais para a diretoria- Planejamento estratégico mensal - Definição de KPI's e métricas da área

Curitiba, Paraná, Brasil

- Estruturação da área de inside sales- Definição de ferramentas - Treinamentos com o time- Acompanhamento de métricasRealizo toda a estruturação da área de pré-vendas e vendas nas empresas, tanto inbound quanto outbound, definindo processos, pessoas e ferramentas, bem como estruturando Playbooks, definindo rotinas e analisando recorrentemente a performance e realizando treinamentos. Atuo diretamente com os times comerciais e seus gestores como um braço direito da operação de inside sales.

Curitiba, Paraná, Brasil

Curitiba, Paraná, Brasil

- Gestão e manutenção da carteira de clientes.- Reuniões estratégicas. - Definição de metas e planos de ação para o setor comercial das empresas da minha carteira.- Criação de planos de ação para aumento de resultados em prospecção / vendas- Auxilio na demanda técnica dos clientes (ferramenta Leads2b) - Orientação sobre as melhores formas de prospecção, com base no tipo de negócio do cliente, analisando seu nicho de mercado, comunicação do público alvo, ferramentas, capacidade de execução do time e nível de complexidade do negócio.

Curitiba, Paraná, Brasil

- Definição de metas do time- Treinamentos sobre prospecção / Spin / Bant / GPCTBA / dor X benefícios / escuta ativa / perfis comportamentais e treinamentos sobre a ferramenta Leads2b.- Criação do escopo inicial de competências para um pré-vendedor (júnior/pleno/sênior)- Metrificações diárias de produtividade de cada membro da equipe.- Criação de planos de desenvolvimento para os colaboradores.

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- Prospecção de clientes via outbound- Spin selling- Criação de campanhas de e-mail- Criação de cadências de prospecção- Alimentação e gestão do CRM

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- Responsável pela prospecção de potenciais clientes vindos do inbound. - Atualização e gerenciamento do CRM - Qualificação de prospects para encaminhamento ao time de Closers

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Responsável pela conexão e criação de novos parceiros comerciais para a empresa.

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