Representação do Software Hexagon MinePlan no Brasil e Venda de Consultoria Técnica Especializada.-Responsabilidades:*Gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos em estreita colaboração com a Coordenação Técnica, garantindo o cumprimento do cronograma, custo e qualidade.*Mapeamento de novas oportunidades do mercado, montando a estratégia para cada oportunidade.*Apresentações comerciais, com domínio de todo o portfólio de soluções da empresa e capacidade de direcionar cada reunião buscando entender as necessidades específicas de cada cliente.*Criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas comerciais com utilização de CRM focando no gerenciamento do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros.*Manter e fortalecer o relacionamento com clientes, atuando como ponto focal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa.*Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos dos negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente.*Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, tanto em contas existentes quanto em contas potenciais, trabalhando em colaboração multidisciplinar para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes.*Apoio à equipe de Suporte Técnico, fornecendo assistência de primeiro nível e encaminhando a demanda para um Especialista em casos mais técnicos.*Condução das oportunidades de renovação de contratos e/ou vendas adicionais, garantindo a retenção e o crescimento da base de clientes.

Venda de Projetos e Serviços Técnicos Especializados na área de Engenharia e Topografia.-Responsabilidades:*Gestão de contas estratégicas em estreita colaboração com a Coordenação Técnica, garantindo o cumprimento do cronograma, custo e qualidade.*Mapeamento de novas oportunidades do mercado.*Apresentações comerciais, com domínio de todo o portfólio de serviços da empresa e capacidade de direcionar cada reunião buscando entender as necessidades específicas de cada cliente.*Criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas comerciais com utilização de CRM e análise de dados, focando no gerenciamento do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros.*Manter e fortalecer o relacionamento com clientes, atuando como ponto focal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa.*Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos dos negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente.*Trabalho em colaboração multidisciplinar para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes.*Condução das oportunidades de renovação de contratos e/ou vendas adicionais, garantindo a retenção e o crescimento da base de clientes.*Realização de visitas técnicas para coleta de requisitos e análises de escopos técnicos para elaboração de propostas e composição de custos direcionadas para cada projeto.*Supervisão Temporária de equipes de topografia de campo, atuando diretamente na mina e realizando a gestão de pessoas, equipamentos topográficos e veículos leves.Soluções Tecnológicas:*Laser Terrestre 3D*Laser Tracker*Laser Industrial*Laser LiDAR*Mapeamento Aéreo*Ecobatimetria*Topografia Convencional*Georadar (GPR - Ground Penetreting Radar)

Vendas, Gestão e Implantação de Projetos de Telemetria Veicular.-Responsabilidades:*Gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos em estreita colaboração com a Coordenação Técnica, garantindo o cumprimento do cronograma, custo e qualidade.*Implantação, acompanhamento e treinamento de usuários nas plataformas SaaS desenvolvidas pela Engenharia e no funcionamento básico dos hardwares.*Apresentações comerciais, com domínio de todo o portfólio de soluções da empresa.*Mobilização de mão de obra nos clientes, conduzindo e acompanhando todo o processo de instalação do sistema, tanto presencial quanto remotamente, realizando testes de interface e funcionamento para garantia das entregas.*Manter e fortalecer o relacionamento com clientes, atuando como ponto focal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa.*Apoio à equipe de Suporte Técnico, fornecendo assistência de primeiro nível e encaminhando a demanda para um Especialista em casos mais técnicos.*Reuniões de sprints semanais para cumprimento das entregas contratadas*Condução das oportunidades de renovação de contratos e/ou vendas adicionais, garantindo a retenção e o crescimento da base de clientes.*Estreita colaboração com a Diretoria e Country Manager no Brasil e Argentina.Soluções tecnológicas:*Telemetria veicular e máquinas*Gerenciamento de frotas*Sistema de detecção de fadiga*Assistente de condução (ADAS)*Controle de Produtividade e SLA*Plataformas SaaS específicas para cada operação*IoT (Internet of Things)

-Responsabilidades:*Gestão de contas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos em estreita colaboração com a Coordenação Técnica, garantindo o cumprimento do cronograma, custo e qualidade.*Mapeamento de novas oportunidades do mercado, montando a estratégia para cada oportunidade.*Apresentações comerciais, com domínio de todo o portfólio de soluções da empresa e capacidade de direcionar cada reunião buscando entender as necessidades específicas de cada cliente.*Criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas comerciais com utilização de CRM focando no gerenciamento do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros.*Manter e fortalecer o relacionamento com clientes, atuando como ponto focal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa.*Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos dos negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente.*Identificar, prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio, tanto em contas existentes quanto em contas potenciais, trabalhando em colaboração multidisciplinar para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes e realizando visitas técnicas.*Apoio à equipe de Suporte Técnico, fornecendo assistência de primeiro nível e encaminhando a demanda para um Especialista em casos mais técnicos.*Condução das oportunidades de renovação de contratos e/ou vendas adicionais, garantindo a retenção e o crescimento da base de clientes.Soluções tecnológicas:*Telemetria veicular e máquinas*Gerenciamento de frotas*Sistema de detecção de fadiga*Assistente de condução (ADAS)*Controle de Produtividade e SLA*Plataformas SaaS específicas para cada operação*IoT (Internet of Things)

*Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.*Visitas técnicas, coleta de requisitos e análises de escopos técnicos e licitações públicas.*Elaboração e validação de propostas técnico-comerciais, com otimização da composição unitária dos custos de projeto com alocação de mão de obra e materiais tendo interface direta entre Coordenação Técnica, Almoxarifado, Sala Técnica e demais departamentos administrativos.

*Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.*Visitas técnicas, coleta de requisitos e análises de escopos técnicos.*Levantamentos aerofotogramétricos com utilização de drones, processamento de imagens para geração de ortomosaico, nuvem de pontos, MDT e MDS e elaboração de relatórios técnicos.

*Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.*Visitas técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratos.*Gestão da carteira de clientes e implantação de novos processos comerciais com Pipedrive (CRM).

Implantação de todo o processo de funil de vendas usando o software ExactSales, prospectar potenciais clientes para venda do software MineSight, qualificar se há oportunidade de negócio e agendar reuniões.

*Suporte técnico aos usuários do software Minesight (atual Hexagon MinePlan).*Tradução de documentos em inglês e espanhol.*Primeiras atividades direcionadas aos processos comerciais, com acompanhamento direto da Diretoria.

*Prospecção ativa e passiva de estabelecimentos, condomínios, indústrias e galpões para vendas de alarmes e Circuitos Fechados de TV (CFTV).

*Trabalho intermitente em escritório familiar.*Auxílio em viagens de prospecção e manutenção da carteira de clientes, atuando nos estados de GO, DF, MT e MS.*Participação nas principais feiras de exposição do setor de calçados.