Douglas Lemos Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Líder do time comercial hunter da unidade Linx Impulse, comercializando soluções de engajamento, reengajamento e recaptura de usuários para aumento da performance de vendas e CRO (conversion rate optimization) dos clientes. Ofertas cross com soluções voltadas a personalização e engajamento no e-commerce e retail media. Responsabilidades: Planejamento estratégico da área comercial, definição das metas, politicas de remuneração variável, headcounts, definição e monitoramento dos KPIs de Vendas, treinar, capacitar e desenvolver profissionais de vendas através de PDIs, Feedbacks e reuniões periódicas individuais e de time. Integração com áreas de apoio, Marketing, Pré-Vendas, Ativação de Clientes, CS. Participação e palestras em feiras e eventos.Equipe: 15 vendedores hunters divididos por verticais de varejo e segmentos da indústria.KPIs: Receita, Margem, Aumento da base, Parcerias, Ampliação do Market Share e Novos Negócios. MRR: 1.7MM | ARR: 22MM

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- Especialista em soluções para aumento de performance, aumento na taxa de vendas, recuperação de carrinhos abandonados, redução de bounce rate e reengajamento de clientes para e-commerce de varejo (B2C) e geração de leads (B2B).- Prospecção hunter de grandes e médios e-commerce (B2C e B2B).- Relacionamento com cargos de liderança nos clientes atendidos. - Parcerias comerciais com redes de afiliados, plataformas de e-commerce e agencias de performance digital.- Gestão de carteira comercial.- Negociação de Plano de Incentivo (PLI) com agências e parceiros.- Participação em feiras e eventos em todo o Brasil como especialista de varejo e palestrante.Principais clientes conquistados no período: Netshoes, Kroton, Ambev, Cielo, Asus, Sodexo, Boticário, Nestle, Unidas, Honda, Paraná Banco, Embratel, Fiat, LG, SKY, Osklen, Peugeot, Telhanorte e outros.Reconhecimentos2016 - Top Performance Comercial2017 - Top Performance Comercial124% ARR | Premiação: Automóvel

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- Prospecção (hunter) de grandes, médios e pequenos e-commerce de varejo.- Especialista em soluções para aumento de performance, aumento na taxa de vendas, recuperação de carrinhos abandonados, redução de bounce rate e reengajamento de clientes para e-commerce de varejo.- Responsável pelas verticais: Casa, Construção e Decoração | Moveis e Utensílios Domésticos | Informática | Telefonia Celular | Eletroeletrônicos | Livros, Revistas e Assinaturas.- Mapeamento de mercado e análise de concorrência.- Participação em feiras e eventos como especialista de varejo.Principais resultados: Construí um ótimo pipeline de vendas com leads qualificados nos principais ecommerces de cada vertical. Dentre os clientes que eu trouxe para a empresa destaco: Livraria Saraiva | Leroymerlin | Megamamute | Teclacenter.

Irlanda

Irlanda, Inglaterra, Holanda, Alemanha, Suíça, Itália, Espanha, Portugal e Malta.

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- Venda de soluções de mídia display do site Decolar.com e da Adnetwork Dtravelconnection para agências de publicidade, cias aéreas e redes hoteleiras.Principais resultados: Fui convidado a trabalhar no Decolar.com por um período especifico, já que eu tinha uma viagem internacional marcada. Nesse período acrescentei novos anunciantes ao portfólio de clientes do site, principalmente aqueles que faziam parte da minha carteira de clientes conquistada em minha experiência anterior.

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- Prospecção (hunter) de agências de publicidade, cias aéreas, OTAs e redes hoteleiras para soluções em mídia display e projetos especiais.- Desenvolvimento e manutenção (farmer) do portfólio de clientes de mídia display e projetos especiais de mídia do site.- Domínio dos modelos de comercialização (C.P.M, C.P.C, C.P.A, C.P.V), negociação de rich mídia e formatos especiais (C.P.D) e monetização de inventário remanescente via Google Ad Sense, Google Ad Exchange, Programas de afiliados e Adnetworks.- Implementação de campanhas através de gestor de inventário (Google DFP) , análise e otimização dos resultados para garantir a entrega do inventário vendido, superar os KPI’s e garantir o melhor ROI para a campanha. - Negociação interna com time de produto do site para criação de novos espaços publicitários para maximizar a receita e entrega do inventário de mídia.- Gestão de projetos de parcerias comerciais e negociações de permutas com cias aéreas e redes hoteleiras para concursos culturais idealizados pela área de marketing.- Controle de PI’s, IO’s e captação de todos os dados para faturamento das campanhas e follow up com clientes inadimplentes.Principais resultados: Desenvolvi a carteira de clientes de mídia do site, aumentei a receita e o share da área frente as outras fontes de receita do site. Estávamos presentes com as principais agencias de publicidade e anunciantes do setor de turismo – Viajanet, CVC, B2W Viagens, TAM, GOL, Avianca, TAP, AA, Lufthansa, BrandUSA, ACCOR Hotels, Hilton, Sheraton, etc. Idealizei e vendi novos formatos publicitários e projetos especiais. Negociei uma ótima parceria com a principal rede de anunciantes de turismo da América Latina que comprava uma quantidade muito significante do nosso inventário remanescente.

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- Captação de briefings e entendimento de todas as demandas do cliente para desenvolvimento de campanhas de branding, campanhas de produto, materiais de positivação junto ao trade, realização de eventos e ações nas redes sociais.- Desenvolvimento e apresentação de briefing com todas as áreas da agência para produção e desenvolvimento da campanha. - Produção e acompanhamento de cronograma a fim de cumprir os prazos acordados com o cliente.- Controle de budget, relatórios e acompanhamento da performance da campanha com o objetivo de atingir e superar os KPI's estabelecidos para o projeto.- Apresentação, aprovação e controle de ajustes de todos materiais pertinentes as diferentes campanhas dos clientes atendidos.- Acompanhamento "​in loco"​ de ações promocionais nas praças PR, SC e MG.- Planejamento estratégico e tático da campanha de mídia Bacardi Together.Atendimento aos clientes: Bacardi, GreyGoose e SONY.Principais resultados: A campanha Bacardi Together atingiu e superou todos os KPI's estabelecidos para o projeto e ainda foi indicada ao premio Facebook Awards de 2012, foi eleita o case de Abril de 2012 pelo IAB Brasil e ganhou três prêmios no Ampro Globes Awards 2012. Para o cliente SONY participei do desenvolvimento da convenção de vendedores SONY 2012 no resorte Ibero Star na Praia do Forte em Salvador - BA. A convenção contou com mais de 1000 participantes de todos os estados brasileiros.

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Clientes atendidos: Caixa Econômica Federal, Sabesp, Prefeitura de São Paulo.

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Clientes atendidos: Caixa Econômica Federal, Prefeitura de São Paulo.

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Clientes atendidos: Nestlé, Porto Seguro, Grendene.

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Master Em Marketing, Marketing

Bachelor'S Degree, Publicidade E Propaganda