Marcel Lopes Email & Phone Number

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Planejamento estratégico de demanda: Desenvolvimento de análises e previsões assertivas para atender às necessidades do mercado e otimizar a cadeia de suprimentos.Elaboração de relatórios executivos: Produção de insights estratégicos e dashboards para suporte à tomada de decisão do conselho.Desenvolvimento e suporte à equipe de vendas: Capacitação, acompanhamento de metas e incentivo ao crescimento profissional da equipe.Gestão de KPIs comerciais: Monitoramento e otimização de indicadores-chave, como vendas (Sell In, Sell Out), rentabilidade e distribuição.Gestão da estrutura comercial: Coordenação de processos e recursos para maximizar a eficiência e o alinhamento estratégico (GTM).Gestão de performance: Análise de métricas críticas para garantir resultados sustentáveis e competitividade.Criação de métricas e incentivos comerciais: Estruturação de concursos, ações promocionais e estratégias de engajamento para alavancar resultados.

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- Responsável por suportar os gestores de vendas dos canais Alimentar Regional, Indireto Alimentar e Farma Indireto. Relatórios periódicos, apresentações de desempenho de vendas para liderança, elaborações de KPI’s, racionais de investimentos, análises de mercado (preço, sell in, sell out, positivação, estoque, cobertura, lançamentos, packs, relatórios mensais, mix de produtos e etc).- Responsável pelo planejamento e rateio de meta por Regional/Categoria.- Responsável pelo processo de prévia/expectativa mensal analisando real vs expectativa. Gestão de Investimentos.- Utilização de ferramentas de gestão de Sell Out, DOH e Market Share (Mtrix, IQVIA e Scanntech).- Tutor Nivea Integra

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- Elaboração da estimativa de vendas mensal da equipe de campo a partir do Plano anual desenvolvido junto aos gerentes de vendas e diretores Regionais, além do acompanhamento da entrada de pedidos.- Responsável pela remuneração variável de todo o time de campo – elaboração dos KPIs e métricas, linkadas com as necessidades de negócio, assim como o acompanhamento mensal dos resultados dos times por regional, canal e equipe de vendas.- Ponto de apoio da equipe de vendas: Coordenar a célula de atendimento da Divisão Brasil e ponto focal da equipe de vendas para assuntos Ad-hoc.- Ciclo S&OP: Participação da reunião do ciclo mensal para alinhamento e definição dos volumes da forecast meeting, planos adicionais junto à categoria. Desenvolvimento e análise de todos os planos adicionais- Processo de apuração do Anual Planning: Desenvolvimento e controle do Plano anual e Casting Category por cliente e produto. Input de todas as condições comerciais ON e OFF Invoice resultando no planejamento de Volume, Turnover e nível de investimento por cliente e commodity.- Book Gerencial: Controle dos índices de crescimentos da divisão Brasil, seus produtos, categorias e commodities.- Apuração e Controle de Verbas: Apuração de todos os planos OFF Invoice, monitoramento de performance do planejado vs realizado e acompanhamento do saldo de verbas da equipe comercial regional.

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- Planejamento de Vendas Brasil (S&OP) HPF– Aproximadamente 135 mil toneladas e faturamento de R$1,2 Bi mensais, distribuídos em mais de 30 categorias de produtos; - Coordenação de equipe multifuncional (Trade Category, Vendas, Demand Planning e Finanças); - Desenvolvimento de ferramentas de Planejamento Financeiro – Volumes, valores e investimentos; - Construção mensal do Plano de Metas para a equipe de vendas – Aproximadamente 450 colaboradores; - Elaboração e implementação de Ferramentas e KPIs de gestão de Performance de Vendas; - Desenvolvimento de acompanhamentos, relatórios gerencias e apresentações para o board.

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- Responsável pela distribuição e consolidação do processo de estimativa (metas) de vendas mensal;- Suporte as áreas de vendas e Trade Marketing;- Responsável pelas informações de Sell In; - Elaboração de Relatórios e Análises para tomadas de decisão da diretoria;- Elaboração de Relatórios e Análises de performance da equipe de vendas – Impactando mais de 1000 colaboradores diariamente; - Gestão e desenvolvimento de equipe; - Elaboração e implementação de projetos de automatização de reports de vendas – Business PMO nos contatos entre IT e fornecedores

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- Gerenciamento financeiro – Planejamentos, Orçamentos e Fluxo de Caixa;- Administração de Vendas – Gerenciamento de cadastros de produtos, gerenciamento e contato com fornecedores e parceiros;- Estruturação dos processos operacionais – Meios de pagamentos no site, recebimento de informações de pedidos, vínculo com CRM, gestão de estoque, preparação e despacho de pedidos;- Recrutamento e Seleção – Estagiários;- Planejamento e construção de campanhas de trade marketing;

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Master Of Business Administration (Mba)

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Bacharel

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