Nathany Cavalli Email & Phone Number

- Consultoria de treinamentos de performance em vendas para empresas SaaS B2B- Gestão de times de Inside Sales - Inbound e Outbound- Jornada do cliente com foco em geração de receita (Produto, Marketing, Venda e Pós Venda)

- Mapeamento da jornada de compra- Criação de métricas e KPI's com insights para plano de ação (Sales Ops)- Acompanhamento 1:1 e PDI- Auditoria de call - Onboarding e Ongoing comercial- Treinamento de performance visando nivelamento do time (Sales Enablement)- Apresentação semanal de OKR's da área para a diretoria - Estruturação de Playbook do time de Inside Sales- Planos de incentivo e processo de comissionamento da equipe

- Customer Journey - Mapeamento da experiência do cliente- Mapeamento da Jornada do usuário (Web e mobile)- Alinhamento de tom de voz da marca e identidade da experiência- Desenvolvimento de conteúdo para comunicação para a base de alunos- Criação de materiais orientativos - Análise de KPI's para tomadas de decisão e ação de melhoria- Auditoria qualitativa de processos- Treinamentos de performance e engajamento- UX Writer para melhorar a experiência do usuário- UX Research para mensurar impactos

- Estruturação de uma nova área responsável pelo desenho, redesenho e atualização dos processos internos entre áreas Comercial, Customer Success, Financeiro, Produto/Dev, Marketing visando a melhor experiência do cliente.- Auditoria de performance qualitativa visando treinamento para melhoria de KPI's - analisando toda a jornada de compra do cliente- Onboarding e ongoing comercial com objetivo de rampeamento e nivelamento de performance dos times- Desenvolvimento de materiais para capacitação de times comerciais- Treinamento de performance comercial (Sales Enablement) - Análise de processos para sugestões de melhorias de taxa de conversão- Experiência em análise de dados, performance, planejamento e resolução de problemas- Experiência na preparação de materiais de divulgação e apresentações para investidores

- Experiência com vendas e relacionamento SaaS B2B - Entrega do 1º e 2º MRR recorde de vendas da história da Leads2b - 4 vezes consecutivas eleita como TOP performance SDR - Team leader de SDR's (capacitação estratégica e tática para times de vendas inbound e outbound)- Estratégias de motivação para o desenvolvimento da equipe; conhecimento em frameworks de vendas como Spin Selling, Receita Previsível, GPCTBA C&I e técnicas como Rapport, Pitch de abordagem, espelhamento e exploração da dor do cliente.- Planejamento de rotina para alta produtividade - Experiência com CRM e análise de relatórios - Rotina estratégica de fluxo de nutrição para processamento do funil de vendas visando maior conversão - Facilidade de relacionamento, articulação e criação de empatia em todos os níveis. - Processamento e qualificação de leads - Estratégias de gatilhos para atrair a atenção do lead sem ser insistente/inconveniente - Experiência com desenvolvimento de times

Curitiba

A Forbiz é a maior revendedora de Softwares da Senior Sistemas. Durante minha trajetória lá, pude repaginar a identidade visual interna, criar materiais de defesas comerciais sobre todas as soluções, como: ERP, BPM, HCM, BPO, SAAS etc. Isso me possibilitou o conhecimento em sistemas para gestão de diversos segmentos, como Agronegócio, Logística, Supermercado, Manufatura, RH, Varejo, Planejamento Orçamentário e Comércio Exterior (Portos e Recintos Alfandegados), colocando em prática e somando para minhas habilidades com estratégia e inteligência comercial.Também participei da elaboração de planejamento e execução de eventos para o mercado com workshop’s abordando temas como: e-social, DCFTWeb, Bloco K entre outros. Nesses eventos contamos com a participação de clientes como: Livrarias Curitiba, JHS, Nissei, Arauco, Vale Fértil, Frísia.Nessa experiência com eventos, além de toda a parte de orçamentos x custo benefício de materiais e locais, fiz a criação de materiais para divulgação em mídias on e off. Em gravação de videocase em clientes, pude executar minhas habilidades de fotógrafa e videomaker, realizando registros de eventos e vídeos para release nas redes sociais da empresa, assim como a roteirização, gravação e edição.Na parte interna, além da criação de materiais, executei também ações temáticas voltadas para o endomarketing visando engajamento dos colaboradores.

Curitiba E Região, Brasil

Estruturação da área de inteligência e pesquisa de mercado para a diretoria do mercado nacional, desenvolvendo materiais com dados técnicos de audiência e comportamento do consumidor (Ibope) visando retenção e prospecção de clientes. Funções: Defesa de mídia e proposta comercial para clientes primes nacionais como Tirol, Frimesa, Cassol, WD 40, Nissei, entre outros. Análise estratégica de dados de audiência, criação de layout, análise comparativa de dados das emissoras concorrentes, elaboração de projetos crossmedia nível Paraná envolvendo todas as plataformas do grupo (tv, rádio, revista e web), estudo de segmento de mercado e perfil do consumidor, relatório de pós venda, atualização mensal de investimento, contato direto com a agência para negociação de clientes e envio de materiais referentes à emissora, Experiência com ferramentas de mercado para análises de dados; Métodos para análises de dados; Criação e acompanhamento de KPIs, acompanhamento da carteira de clientes de importação e exportação, apresentação e controle da evolução de metas de todas as plataformas (tv, rádio, revista e web) do mercado de importação e exportação para o CEO da empresa.Apresentações internas da área para a Diretoria, Comitês e Conselho de Administração;

Curitiba E Região, Brasil

Elaboração de estudos comportamentais do consumidor comparando com perfil de audiência, elaboração e acompanhamento de pesquisas ad hoc comportamental de cada praça do Paraná, estratificação e análise estratégica de dados de audiência visando à criação de novos quadros para programação com o objetivo de melhoria de audiência e prospecção de clientes, atualização de planos comerciais e tabela de preço dos programas nível Paraná.

Curitiba E Região, Brasil

Atuação na área de inteligência de mercado, pesquisa e monitoramento de concorrentes, análise estratégia de números para release/email marketing, elaboração de proposta de mídia para clientes, estudo de segmento e pesquisa do perfil do consumidor. Experiência também em montagem e acompanhamento de eventos, monitoramento e impulsionamento digital, atualização e interação em redes sociais do grupo.

Curitiba E Região, Brasil

Atuação na área de mídia, elaboração de proposta de mídia para clientes.

Atendimento ao cliente, administrar a agenda da diretoria, apoio ao departamento de produção com pesquisa de fornecedores, além de acompanhar o funcionamento dos departamentos, prazos e o contato com a pauta.

Pós Graduação, Gestão De Marketing

Bacharel Em Comunicação Social - Publicidade E Propaganda

Formação, Copywriter

Proporcionar um funil uniforme com leads qualificados, esse é meu objetivo com copy. -> Por que comecei? Por já ter atuado em Inside.