Rodrigo Cesar Email & Phone Number

Rio De Janeiro E Região, Brasil

* Atendimento Direto à Grandes Contas do Varejo no RJ, com foco em resultados e ganho de Market Share na Região. Atendimento à Compradores nas Centrais, além do acompanhamento e fomento do Sell-out das Lojas. Atendo atualmente os canais Cash&Carry, Food Regional, Farma e algumas papelarias Regionais.* Desenvolvimento do plano de negócio (JBP) estruturado com os clientes nas centrais, suportado por ações de sell-out e Trade.* Gestão de investimentos e rentabilidade do canal, tanto da perspectiva da indústria quanto do cliente, negociando 3 categorias de produtos da Cia: Lâminas, Isqueiros e Papelaria.* Análise do mix de produtos e se o mesmo está adequado ao cliente, promovendo ações de introdução e expansão.* Planejamento de ações táticas a curto e médio prazo, sempre mantendo DOH coerente no cliente.* Desenvolvimento de produtos, mercados e cliente, por meio de ações específicas de acordo com a análise do contexto.* Administração de ações no cliente como encartes, promoções no PDV, Packs Virtuais, compra de espaço em loja, ativações no APP e ações corporativas com objetivo de aumentar vendas e ganho de market share.

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* Gestão da carteira de grandes redes regionais do Canal direto;* Relacionamento com compradores e gerentes "Loja a Loja" para pedidos, negociação de pontos extras, gerenciamento de trocas, transferências, etc...* Relacionamento com Compradores nas Centrais para cadastro de novos SKUs; alteração de preços, encartes, ações/campanhas de marketing, ações de rebaixa, etc...* Cadastro de novas Lojas da Rede e acompanhamento de crescimento;* Gestão do conta corrente e administração das verbas conforme Budget destinado às redes;* Administração de contratos garantindo sempre os acordos entre as partes;* Garantir nas visitas às Lojas a execução/aplicação do conceito "Loja Perfeita";* Acompanhamento das entregas e follow-up com os setores;* Criação de controles para análise de desempenho e performance, considerando positivações, cobertura de checkout, mix e frequência de vendas;

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Negociação direta com compradores; Processos de vendas e execução do PDV com gestão e apoio ao trabalho dos promotores; Gestão da carteira de atacadistas e distribuidores do RJ; Acompanhamento de ações da concorrência; ações de mercado com foco em volume e fortalecimento da marca; Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades no mercado; Acompanhamento Sell-in e Sell-out com excelência. Prêmio Best Seller RJ - DEZ/15 e 4º melhor do Brasil.

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Ciclo de Vendas de Obras Novas; Captação e Prospecção de Clientes através de contato direto e ferramentas que possibilitam a busca das demandas de grandes e pequenas Construtoras, Engenharias, Arquitetos; Participação em licitações, pregão eletrônico, monitorando fatores que compõem o preço de venda ao cliente; Acompanhamento de expectativa do mercado e da concorrência; Desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações dos produtos aos clientes.

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Manutenção e apoio à gestão da rede de Revendedores das regiões de atuação; Maximização de resultados e redução de custos consciente; Análise do potencial de mercado e se a capacidade de compra dos clientes estão sendo explorados com eficiência; Analise do relatórios de vendas, prospecção, relacionamento de modo que a rede de clientes realmente tenha consciência de que está sendo assistida e apoiada; Treinamento e capacitação dos revendedores tanto em conhecimento dos produtos como em técnicas e estratégias de vendas; Estudo de mercado para conhecer os problemas e necessidades de cada região, atuação da concorrência, comportamento e novidades, política de preços, etc...

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Criação e manutenção de Planilhas, geração de Relatórios para análise junto à Gestão; Atuação na área de logística, roteirização, programação, implantação de plano de qualidade, além de Follow-up com clientes e fornecedores; Controle de Despesas do Setor; Usuário de Sistemas Integrados; geração de Relatórios para análise junto à Gestão;

Mba, Gestão Comercial - Cursando

Graduação, Marketing

2º Grau Técnico, Administração