Vincent Du Crest Email & Phone Number

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

BeeBryte est un expert en optimisation énergétique pour les systèmes de CVC et réfrigération. Grâce à un service de pilotage prédictif en temps réel basé sur l'intelligence artificielle, nous aidons nos clients à réduire leur consommation énergétique jusqu'à 40 %, tout en améliorant le confort et la longévité de leurs équipements. Nos solutions allient.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

• Membre du CODIR - Encadrement des services ADV (4 pers), E-commerce (3 pers), data analyst (1 pers)Portefeuille pays: 11M€ / 1100 clients / 27 % de croissance.Clients BtoB, BtoB-toB/G: Opérateurs, Collectivités.
• Elaboration de la stratégie commerciale et du développement de l’activité en lien avec le Directeur marketing
• Piloter l’activité par l’analyse et l’animation commerciale rythmée
• Conduite des négociations des contrats stratégiques, réponse aux AO & soutenances
• Mise en place d’un CRM – accompagnement au changement
• Refonte du parcours d’intégration, création du projet de fidélisation des talents, élaboration de modules de formationDigital: Changement du PIM, refonte de l’UX pour optimiser le taux de transformation, faire adopter.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

• Portefeuille national: 200 M€ / 20 M clients / 130 K appareils Clients BtoB, BtoBtoB: Syndics de copropriété, Facilities manager, Collectivités locales, Tertiaires (hôpitaux, banques, etc)Management: Animer 13.
• Création, mise en application et pilotage des PAC par agence: KPI, reporting, rythme d'animation, segmentation, portefeuille. Résultat: augmentation du taux de transformation jusqu’à 70%.
• Création de l’indicateur “taux de sauvetage”: -15% de pertes de contrats
• Lancement et animation d’upselling: + 15% CA
• Elaboration du plan de formation et création d’une bible commerciale

Région De Paris, France

• Portefeuille région: 12,3 M€ / 1/2 IDF / 1400 clients / 1ère année en solde positif depuis plus de 10 ans !Clients BtoB, BtoBtoB: Syndics de copropriété, Facilities manager, Collectivités locales, Tertiaires (hôpitaux.
• Implication active en matière de visites clients, coaching, planification, orientation stratégique, accompagnement sur la gestion de projets (interne & externe)
• Turnover (86% des commerciaux): mise en place de la stratégie bonus, coach de la motivation, parcours d’intégration, formations, etc.
• Suivi des KPI: reporting hebdomadaire et prévisionnel bimensuel
• Lancement des plans d'actions correctifs: sessions (relance et coaching) hebdomadaires individuelles, et mensuelles communes; définition des TOP & FLOP; plan de visite clients; création de routines, etc.

Région De Paris, France

• Portefeuille région: 33 K€ / 9 arrondissements / 375 clients / 12% de croissanceClients BtoB: Professionnels de santé, centres de santés, hôpitaux (publics et privés)Management: 3 commerciaux, recrutés, formés.
• Définir les cibles clefs, fixer les objectifs et les moyens (CA et KPI), organiser l'animation commerciale de façon quotidienne,hebdomadaire et mensuelle
• Accompagner à 80% de mon temps les commerciaux sur le terrain
• Back to basics: mise en place du « métronome commercial »: appel -> rdv -> offre -> relance -> closing
• Suivi en propre des cibles stratégiques grands comptes (cliniques, centres de santé, références régionales)

Région De Rhone-Alpes, France

• Portefeuille agence: 2,2 M€ / 19 départements / 180 clients / 1ère agence nationale / 48 % de croissance.Clients BtoBtoC: office HLM, bailleurs sociaux, syndics de copropriétéManagement: 10 personnes (directes et.
• Marché public: 1er appel d'offre national sur les compteurs calorifiques remporté !
• Création de contrats cadres de sous-traitance: plombiers et chauffagistes
• Formation et accompagnement commercial sur tous les postes de l'agence

Région De Lyon, France

• Portefeuille: 700 K€ / 8 départements / 119 clients / 41 % de croissanceClients BtoBtoC: office HLM, bailleurs sociaux, syndics de copropriété
• Prospection, prescription et réponses aux appels d’offres: bailleurs sociaux, OPH
• Création de partenariats clients: référencement chez les syndics de copropriétés - régies
• Suivi de chantier: mise en oeuvre et service après vente (garantir les engagements)

Région De Lyon, France

• 1ière franchise du groupe, développement des 5 agences lyonnaises
• Gestion de flotte de véhicules, création de contrats, assurances, état des lieux entrée/sortie
• Compétences: techniques commercial, diplomatie.

• Campagne de prospection des futurs étudiants: salons, phoning, présentations en lycée, CRM
• Organisation d'évènements clés: Remise de diplômes, forum des entreprises, accueil des admissibles
• Management de deux équipes de 10 étudiants chacune;
• Compétences: gestion de planning, sens du relationnel, esprit d'équipe.

Région De Valence, France

• Organisation de l'événement « Marathon Hero »
• Compétences: anticipation, gestion, rigueur.

Master Of Management, Innovation And Entrepreneurship

Master Degree In Management, Chinese Business

Bachelor Of Business And Management, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Activities and Societies: Coordinator for the fundraising event: Lavander Touch

Dut : Two-Year Technical Degree In Marketing, Technical Degree In Marketing

Activities and Societies: Coordinator for the event: La Fête De La Science 2007 ; Coordinator for the event: Se Former Pour Sauver 2008