Responsable Avant-Vente et marketing : 20 ans d’expérienceForce de décision et de conviction, mon rôle dans chaque entreprise a été de convaincre de la pertinence des solutions plus sur le plan fonctionnel que technique, très orienté messages de valeur et bénéfices clients qui apporte une réelle différentiation dans le processus de vente. Apporter mon expertise au travail d’équipe tant avec le binôme commercial / avant-vente, mais aussi avec la R&D et le Marketing pour permettre d’adapter à chaque nouvelle affaire le positionnement du produit en tenant compte des attentes du marché.Compétences• Avant-vente sur les dossiers (présentation de l’offre, réponse aux cahiers des charges, réalisation de POC, présentation de la méthodologie de mise en œuvre, participation à la négociation...) • Définition de la cible commerciale, positionnement de l’offre par rapport au marché • Participation au comité produit • Animation Séminaire, participation à des tables rondes, animation de Webinar...• Marketing and lead génération • Création de supports marketing et commerciaux (documentation, livre blanc, présentation, script de démonstration) • Mise en place et animation d’un réseau de distributeurs • Gestion des relations avant-vente avec les partenaires (Intégrateurs, Editeurs, Conseil)